MARKETING INTERNACIONAL EN EAST ASIA – Programa Ejecutivo- UBA

2021-02-09T15:47:00

  giorni

  ore  minuti  secondi

fino a

9 de Febrero

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En un mundo de negocios globalizados, entender los mercados y los consumidores internacionales puede revelarse clave para poder prosperar en el comercio. Acercarse al Marketing Internacional implica ante todo tomar conciencia de cuáles son los beneficios diferenciales superadores respecto a la competencia local. La pregunta clave para el emprendedor o el manager que quiera desarrollar una estrategia internacional será entonces la siguiente: “¿cómo puedo desarrollar un producto/servicio que sea mejor que las alternativas locales?” y “¿cómo puedo llegar a demostrar y comunicar la superioridad de mi producto/servicio a mis compradores potenciales?”. Empatizar con el consumidor, su cultura, sus necesidades intrínsecas y extrínsecas y sus motivaciones profundas representa un paso fundamental para el éxito de una buena extrategia internacional. Superada la parte analítica y la parte estratégica, el maketing internacional plantea problemas prácticos de implementación que crecen progresivamente a medida que aumenta la distancia tanto cultural como geografica.

7 more things to know about B2B marketing in Asia

Módulo I. Estrategia de marketing en Asia

  • Negocios internacionales vs marketing internacional
  • Global, multinational, international, local
  • El consumidor en East-Asia-
  • El factor “fortuna”-
  • El arte de hacer donos-
  • El lujo y la exclusividad
  • Marketing en East-Asia 

Módulo II. Branding en East-Asia

  • Nombres (marcas)
  • Colores y su sentido
  • Comportamento del consumidor
  • Case history
  • Tips

 Módulo III. Retailing in Asia

  • Estructura de la distribución, formal/ informal
  • Las fuentes de datos
  • Merchandising
  • Desarrollo de las grandes cadenas en China
  • E-commerceTecnologías innovadoras
  • Tips
  • Case history

Módulo IV. Marketing B2B in Asia

  • Negociación en Asia
  • “Guanxi”: construir la relación
  • Entender quien toma las decisiones 

Módulo V. Marketing de moda y lujo en Asia

  • Food & Wine marketing en Asia
  • Sport & entertainment marketing en East-Asia 

Módulo VI. Comunicación intercultural en East-Asia

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