MARKETING INTERNACIONAL EN EAST ASIA – Programa Ejecutivo- UBA

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En un mundo de negocios globalizados, entender los mercados y los consumidores internacionales puede revelarse clave para poder prosperar en el comercio. Acercarse al Marketing Internacional implica ante todo tomar conciencia de cuáles son los beneficios diferenciales superadores respecto a la competencia local. La pregunta clave para el emprendedor o el manager que quiera desarrollar una estrategia internacional será entonces la siguiente: “¿cómo puedo desarrollar un producto/servicio que sea mejor que las alternativas locales?” y “¿cómo puedo llegar a demostrar y comunicar la superioridad de mi producto/servicio a mis compradores potenciales?”. Empatizar con el consumidor, su cultura, sus necesidades intrínsecas y extrínsecas y sus motivaciones profundas representa un paso fundamental para el éxito de una buena extrategia internacional. Superada la parte analítica y la parte estratégica, el maketing internacional plantea problemas prácticos de implementación que crecen progresivamente a medida que aumenta la distancia tanto cultural como geografica.

Módulo I. Estrategia de marketing en Asia

• Negocios internacionales vs marketing internacional
• Global, multinational, international, local
• El consumidor en East-Asia-
• El factor “fortuna”-
• El arte de hacer donos-
• El lujo y la exclusividad
• Marketing en East-Asia 

Módulo II. Branding en East-Asia

• Nombres (marcas)
• Colores y su sentido
• Comportamento del consumidor
• Case history
• Tips

 Módulo III. Retailing in Asia

• Estructura de la distribución, formal/ informal
• Las fuentes de datos
• Merchandising
• Desarrollo de las grandes cadenas en China
• E-commerceTecnologías innovadoras
• Tips
• Case history

Módulo IV. Marketing B2B in Asia

• Negociación en Asia
• “Guanxi”: construir la relación
• Entender quien toma las decisiones 

Módulo V. Marketing de moda y lujo en Asia

• Food & Wine marketing en Asia
• Sport & entertainment marketing en East-Asia 

Módulo VI. Comunicación intercultural en East-Asia